Zákazník mi minulý týden poslal dvě nabídky. Chtěl vědět, jestli ho ten drahý veze na projížďku.

Stejná šířka webu. Stejná rychlost linky. Stejný způsob potahování. Jedna cena seděla hodně nad druhou. Přečetl oba listy dvakrát a nemohl najít rozdíl, protože slova na nich byla téměř totožná. Většina dodavatelů vybavení předává kupujícím stejný vágní seznam a přesně tam začíná další konverzace.

Požádal jsem ho, aby poslal oba, abychom je mohli projít řádek po řádku. Na konci řekl, že drahý nevydělává víc, víc se to počítalo.

Každý, kdo je konstruktérem strojů pár let, to slyší často. Mezera jen zřídka sedí na okraji. Sedí ve věcech, které si nikdo nezapisuje.

Rám je tam, kde to začíná

Svařovaná trubka nebo plný profil. Uvolnění napětí po svařování nebo ne. Jak tlusté jsou boční desky. Postel z jednoho kusu nebo sešroubovaná dohromady. Téměř nic z toho nedosahuje specifikace.

Úleva od stresu si zaslouží svůj vlastní odstavec. Svařování zanechává pnutí v oceli. Nechte to tam a během prvních šesti měsíců to pomalu povolí, rám se pohne a s ním jde rovnoběžnost válců. Jakmile k tomu dojde, žádné ladění parametrů nevrátí přesnost zpět.

Krok stojí podlahovou plochu a čas a v nabídce jej nevidíte. Rozhoduje o tom, kolik let si stroj ještě udržuje toleranci.

Někteří výrobci lakovacích strojů vám řeknou, jak žíhají, jak dlouho máčejí, jak pec nabíhá. Většina OEM o tom mlčí, protože říkat to zvyšuje náklady a nic nevyhrává.

Položte si otázku sami. Jak snadno dostane odpověď, říká, zda proces existuje.

Rohlíky jsou tam, kde jsou peníze

Poloviční přesnost nanášecího stroje sedí v rolích.

Vezměte si jeden povlakovací válec. 45 oceli nebo slitiny. Bezešvá trubka nebo masivní kování. Ráz držel na kolik mikronů. Jaký bilanční stupeň. Řádně broušené nebo jednou otočené a oplechované. Změňte kterýkoli z nich a cena se pohne.

Runout je číslo, které stojí za to si poznamenat. Vložte to do smlouvy, všechny kritické hodnosti, měřené číselníkem při převzetí. Výrobce lakovací linky, který podepisuje, který obvykle ví, co může pojmout jeho vlastní strojírna.

Dodavatel, který odmítá, vám také něco řekl. Nedělejte ukvapené závěry, nejprve se zeptejte proč. Buď to proces nemůže udržet, nebo se něco udržuje otevřené. Obě odpovědi jsou užitečné.

Na pokovování záleží stejně. Tvrdý chrom, keramika, PTFE. Wear life a release jsou odlišná zvířata, stejně jako cena. Lepidla na vodní bázi a lepidla na bázi rozpouštědel vyžadují různé odpovědi a ta správná závisí na tom, co provozujete.

Délka trouby a objem vzduchu jsou obchod

Existuje více než jeden způsob sušení daného povlaku.

Krátká trouba s vysokou rychlostí vzduchu nebo dlouhá trouba s nízkou rychlostí. Oba dosahují stejného výstupu. Krátký je levnější na nákup. Dlouhá je levnější na provoz a lépe ošetřuje povrch, protože vysoká rychlost na filmu, který se nestáhl, zanechává stopy.

Který výběr závisí na vašem produktu a tarifu energie. Vysoká sušina a těžká váha kabátu neodpustí krátkou pec. To, co jste ušetřili, se vám vrátí v podobě energie a odpadu.

Požádejte výrobce, aby uvedl čísla, délku trouby, počet zón a rychlost na zónu, nikoli pouze údaj o instalovaném výkonu. Každý, kdo je ochoten ukázat práci, obvykle stojí za výsledkem.

Za otázku stojí i interiér. Nerezová, pozinkovaná nebo obyčejná uhlíková ocel. Jak silná je izolace. Parní, termální olej nebo elektrický. Tyto řádky rozhodují o počtu v nabídce a vašich provozních nákladech na roky.

Pohony a ovládací prvky, nejjednodušší místo, kde můžete být vágní

Obvykle se objevují značky servo a PLC, protože je zákazníci vyhledávají. Většina dodavatelů lakovacích linek uvádí pouze značku a nechává sérii vypnutou. Vstupní úroveň a špičková úroveň pod stejným odznakem nejsou stejný produkt a nestojí stejně.

Architektura ovládání se skrývá hlouběji. Uzavřená smyčka napětí nebo otevřená smyčka. Kodér na hřídeli motoru nebo na válci. Zobrazení živého napětí nebo žádné. Může být převíjecí kužel uložen jako recept na materiál. To vše je jeden řádek na cenové nabídce, a pokud řádek chybí, nevíte, co jste koupili.

Panelové rozvody jsou hádkou, kterou jsem měl se zákazníky nejednou. Označená jádra, trunking, značka terminálu. Nic z toho nemění, zda stroj běží. To vše rozhoduje o tom, zda váš elektrikář za dva roky stráví půl hodiny nebo půl dne senzorovým alarmem.

Levná nabídka zde obvykle ušetří

Čím vágnější specifikace, tím více prostoru je později přidat.

Kvalitní motory, žádná značka. Dovezená ložiska, bez čísla dílu. Dobře známý měnič, žádná série. Takový citát nemůžete s ničím srovnávat, protože nikdo neví, co v něm vlastně je.

Pak dochází k unbundlingu. Doprava vyloučena, vystrojení vyloučeno, uvedení do provozu vyloučeno, školení vyloučeno, zkušební materiál vyloučen. Záruka snížena z dvanácti měsíců na šest. Žádné náhradní díly. Celkem to vypadá dobře a každý z nich se vrátí, jakmile je stroj na vaší podlaze.

Unbundling je v tomto obchodě normální a žádný dodavatel zařízení vás tím nepodvádí. Musíte jen vědět, co srovnáváte. Než je nastavíte vedle sebe, získejte z každého z nich oddělenou cenu. Nestavte cenu na klíč vedle holé a říkejte tomu srovnání.

Platební podmínky jsou také náklady. Výrobce stroje odešel s velkou závěrečnou platbou za dlouhé akceptační ceny, které riskují. Zaplaťte slušnou zálohu a obvykle je prostor k pohybu.

Pro srovnání vložte obě uvozovky do jedné tabulky

Metoda je nudná a funguje.

Nakreslete tabulku a nechte oba výrobce lakovacích strojů vyplnit stejná pole. Šířka pásu, mechanická a procesní rychlost, metoda potahování, počet rolí a průměry, délka a zóny pece, způsob ohřevu a instalovaný výkon, typ regulace napětí, elektrické značky a modely, záruční doba, doba odezvy, zda je zahrnuto uvedení do provozu a školení, seznam náhradních dílů, plán plateb.

Jakékoli pole, které nemohou vyplnit, je pole, které nespecifikovali. Odtud později pocházejí peníze navíc.

Pak se zeptejte ještě na jednu věc. Bude tato specifikace zahrnuta do technické dohody jako kritérium přijetí? Zda to podepíše výrobce OEM, vypovídá více než číslo. Ti, co podepisují, většinou poctivě citují. Ti, kteří se živí plotem, si zaslouží sledování, ať už je jejich postava jakkoli nízká.

Moje vlastní zaujatost, jasně vyjádřená

Nebojím se zákazníků srovnávání cen. Obávám se, že nebudou porovnávat nic jiného než celkový počet.

Toto je zařízení, se kterým žijete deset let, a dodavatel, který jej postavil, je součástí těchto nákladů. Uberte dvacet procent a možná jste si koupili další dvě zastávky ročně, každá čeká, až někdo přiletí, a každá stojí výstup. Ve fázi objednávky to nikdo nevyřeší. Všichni si to pak vyřeší.

Co si zaslouží srovnání, není poslední řádek nabídky výrobce lakovací linky. To je to, co vás stroj stojí za pět let na vaší podlaze. Kupující, kteří to vidí, zřídka skončí u toho nejlevnějšího.

Dobrému výrobci lakovacích strojů tato otázka vadit nebude. Až příště pošlete poptávku, otevřete ji. Co mě bude stát tato řada vlastnit, ne kupovat. Odpověď výrobce stroje vám řekne většinu toho, co potřebujete.

Chcete se dozvědět více o lakovacích strojích? Sledujte Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Byli jsme založeni v roce 2012 a zaměřujeme se na výzkum a vývoj, výrobu a přizpůsobení ne-standardních lakovacích strojů a řešení automatizovaných linek na klíč, jako high{5}}podnik, který pokrývá výzkum a vývoj, výrobu, prodej a po-prodejní služby. E-mail 13316631159@163.com|Web https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159